Qu'est-ce qu'Amazon Attribution et 7 façons de l'utiliser en 2024

Imaginez que vous vendez des suppléments de pré-entraînement sur Amazon.

Et vous avez jeté de l'argent sur deux publicités Facebook pour inciter les gens à acheter vos affaires.

L'appel du premier est : 15 % DE RABAIS, tandis que le second dit : PAYER 15 % DE MOINS.

Mais voici le coup d'envoi : une annonce pourrait faire augmenter les ventes, tandis que l'autre ne fait que brûler votre budget comme si ce n'était rien.

Le problème, c'est que vous ne savez pas lequel est lequel.

Nous avons été là, nous avons jeté de l'argent sur des publicités et nous n'avons fait qu'espérer le meilleur.

Attribution à Amazon ?

Pensez-y comme votre propre détective numérique.

C'est cet outil qu'Amazon a déployé pour aider les vendeurs comme nous à déterminer exactement d'où proviennent nos ventes.

Mais quel est le véritable problème avec Amazon Attribution ? Pourquoi est-ce que ça change la donne ?

Il vous permet essentiellement de jeter un coup d'œil derrière le rideau pour voir la magie, en vous montrant laquelle de vos annonces est la MVP, transformant chaque dollar que vous dépensez en une décision intelligente.

Je vais vous guider à travers ce qu'Amazon Attribution fait réellement et vous en dire plus sur sept façons de l'utiliser en 2024.

L'idée est de arrêtez de jouer avec votre budget publicitaire et commencez à l'investir là où vous savez qu'il sera payant.

Comme allumer les lumières dans une pièce sombre et trouver le chemin vers le coffre au trésor tracé pour vous.

Amazon Attribution pourrait complètement inverser le script sur la façon dont vous faites de la publicité et de l'aide assurez-vous que chaque cent que vous dépensez travaille aussi fort que vous

Qu'est-ce qu'Amazon Attribution ?

Amazon Attribution est un puissant outil d'analyse et de mesure qui fournit aux marques et aux annonceurs qui vendent sur Amazon des informations détaillées sur les performances de leurs stratégies marketing sur divers canaux autres qu'Amazon.

Non seulement cela vous donne un aperçu précieux de votre entreprise, mais cela vous permet également de prendre des décisions éclairées concernant les canaux de marketing dans lesquels vous choisissez d'investir.

Alors qu'auparavant vous saviez uniquement si le trafic provenait d'Amazon PPC ou non, vous pouvez maintenant voir combien de trafic votre Publicités Facebook Amazon, courriels, articles de blogue, Annonces Google Amazon, etc., allez à votre page.

Avec ces informations à portée de main, vous pouvez voir quels canaux valent la peine d'être utilisés, lesquels méritent d'être optimisés et lesquels cesser.

En fin de compte, Amazon Attribution est un outil analytique qui donne un aperçu de l'efficacité des canaux marketing non Amazon trafic externe vers Amazon.

C'est un outil que les vendeurs attendent depuis des années, mais pourquoi ? Que peut faire Amazon Attribution pour vous ?

Qui peut utiliser l'attribution Amazon ?

Amazon Attribution est actuellement disponible pour :

• Vendeurs professionnels inscrits au Registre des marques Amazon: Il s'agit des vendeurs sur Amazon qui ont enregistré leur marque auprès du service Registre des marques d'Amazon afin de protéger leur propriété intellectuelle et d'avoir accès à des outils de marketing améliorés.
• Fournisseurs: Il s'agit d'entreprises qui vendent leurs produits en gros à Amazon, qui les revend ensuite aux consommateurs. Ils font partie du programme de vente au détail d'Amazon.
• Auteurs de KDP: Les auteurs qui utilisent Kindle Direct Publishing pour publier leurs livres peuvent utiliser Amazon Attribution pour comprendre comment leurs stratégies marketing en dehors d'Amazon contribuent à la vente de leurs livres sur Amazon.
• Agences ayant des clients qui vendent des produits sur Amazon: Les agences de marketing ou de publicité qui gèrent des campagnes pour les clients vendant des produits sur Amazon peuvent accéder à Amazon Attribution pour mesurer l'efficacité de leurs campagnes pour ces clients.

Amazon Attribution vs Programme de primes de recommandation de marque Amazon

Amazon Attribution et le programme Amazon Brand Referral Bonus sont deux initiatives d'Amazon qui visent toutes deux à aider les vendeurs et les propriétaires de marques à générer et à suivre le trafic vers leurs annonces Amazon, mais elles servent des objectifs différents et présentent des avantages distincts.

Voici les différences entre les deux :

Attribution à Amazon est un outil de mesure qui permet aux vendeurs, aux auteurs et aux agences de comprendre l'impact de leurs efforts de marketing hors Amazon.

Programme de bonus de recommandation de marque Amazon incite les propriétaires de marques à générer du trafic externe vers leurs annonces Amazon.

En utilisant les balises Amazon Attribution dans vos campagnes marketing autres qu'Amazon, vous pouvez non seulement suivre les performances, mais aussi gagner un bonus (un pourcentage des ventes générées par le trafic attribué).

Amazon Attribution est avant tout un outil de suivi et d'analyse, tandis que le programme Amazon Brand Referral Bonus est un programme incitatif qui récompense financièrement les vendeurs qui ont généré du trafic externe vers Amazon.

Bien que les deux impliquent l'utilisation de balises uniques pour surveiller le trafic et les ventes, la principale différence réside dans le bonus financier offert par le programme Brand Referral Bonus — ce n'est pas une caractéristique d'Amazon Attribution elle-même.

Cependant, Amazon Attribution est un outil nécessaire pour suivre le succès des campagnes qui peuvent être admissibles à la prime de recommandation de marque.

Comment les annonceurs peuvent-ils utiliser l'attribution Amazon

Voici cinq façons d'utiliser Amazon Attribution pour booster votre jeu publicitaire.

1. Annonces de test A/B

Exemple: Vous avez deux créations publicitaires pour votre dernier gadget de cuisine.

L'annonce A montre un chef professionnel tranchant facilement des légumes, tandis que l'annonce B montre un parent occupé préparant rapidement un repas sain.

À l'aide d'Amazon Attribution, vous attribuez des balises uniques à l'annonce A et à l'annonce B.

Après un mois, les données montrent que l'annonce B entraîne un taux de conversion plus élevé. Il s'avère que les parents occupés sont votre mine d'or. Vous savez maintenant dans quelle direction orienter votre création publicitaire !

C'est comme organiser une mini-compétition entre vos annonces, et le gagnant prend tout, tous les clics, c'est-à-dire.

Adaptez votre approche créative, échangez les titres, testez différentes images et trouvez ce qui fait vraiment que votre public clique sur « ajouter au panier ».

2. Tirage au revers des influenceurs

Exemple: Vous vous associez à deux influenceurs ; l'un est un blogueur culiniste bien connu et l'autre est une étoile montante sur Instagram.

Les deux publient sur votre gamme d'épices gourmandes.

En leur fournissant des liens de suivi uniques d'Amazon Attribution, vous remarquez que l'influenceur Instagram génère 50 % d'achats en plus malgré un public plus restreint.

Il est clair qui assaisonne correctement vos ventes, alors vous décidez d'investir davantage dans le partenariat Instagram.

3. Faites payer à Bezos Zuckerberg pour vos annonces

Combinez Amazon Attribution avec le programme de primes de recommandation de marque Amazon.

Le but ?

Pour tirer le meilleur parti de votre argent et augmenter ce que vous gagnez grâce à votre investissement.

Voici comment cela fonctionne : lorsque vous diffusez des annonces pour vos produits sur d'autres plateformes comme Facebook, vous dirigez essentiellement plus de trafic vers vos annonces Amazon.

Maintenant, lorsque vous ajoutez le programme de bonus de recommandation de marque Amazon, vous cherchez à obtenir un bonus pouvant aller jusqu'à 10 % sur les ventes générées par vos annonces.

Donc, disons que vous perdez 100$ sur une publicité Facebook pour vos grains de café gastronomiques, et que cette annonce rapporte 1 000$ de ventes sur Amazon.

Bam, vous venez de gagner une prime de 100$.

C'est comme si Zuckerberg pait la facture de vos annonces pendant que Bezos augmente vos gains.

Utilisez Amazon Attribution pour surveiller de près l'évolution de vos annonces externes, modifier votre stratégie publicitaire au besoin et profiter de ce bonus.

4. Quelle plateforme génère plus de conversions

Exemple: Votre marque de chaussures tendance lance une nouvelle ligne de chaussures.

Vous répartissez votre budget sur Instagram, Pinterest et TikTok.

En définissant des balises d'attribution Amazon spécifiques pour chaque plateforme, vous identifiez que Pinterest est étonnamment le plus grand nombre de vues sur vos annonces Amazon, mais que TikTok est en tête des conversions réelles.

Grâce à ces informations, vous affinez votre stratégie, en concentrant davantage votre budget sur TikTok et en repensant votre contenu Pinterest pour améliorer les conversions.

5. Optimisez votre entonnoir comme un pro

Exemple: Vous êtes vendre un supplément de perte de poids et remarquez via Amazon Attribution que même si votre annonce de recherche sponsorisée est cliquée, ils ajoutent le produit à leur panier, mais ils ne font pas le dernier saut pour acheter ! Quel est le problème ?

Vous faites une enquête plus approfondie et vous vous rendez compte que l'annonce manque d'images convaincantes et d'avantages détaillés du produit. Après avoir optimisé votre annonce avec des graphiques attrayants et des avantages plus clairs, vous constaterez une nette amélioration des taux de conversion.

Amazon Attribution interagit pour vous donner des informations sur cette étape cruciale : les ajouts au panier.

En voyant l'écart entre les ajouts au panier et les achats, vous émettez l'hypothèse qu'il pourrait y avoir un problème de confiance qui cause des pieds froids.

Il est temps d'insuffler un peu de confiance.

Vous décidez de parsemer vos annonces d'une bonne dose de preuve sociale.

Des témoignages provenant de sources crédibles, des appuis de nutritionnistes et des histoires de réussite réelles commencent à être mis en évidence dans vos campagnes. Vous ne vous contentez pas de vendre un produit ; vous bâtissez une communauté de confiance et de réussite.

Très vite, ces chariots ne se contentent pas d'être remplis ; ils sont en train de passer à la caisse.

La couche supplémentaire de preuve sociale dans vos annonces a donné le bon élan, donnant aux clients l'assurance dont ils ont besoin pour effectuer leurs achats.

6. Perfectionnez votre ciblage grâce aux données démographiques

Imaginez que vous avez une ligne de maquillage végétalienne qui est aussi gentille pour les animaux que pour la peau. Vous voyez des ventes, mais vous savez qu'elles pourraient être meilleures. Comment faites-vous pour mettre votre fond de teint sans cruauté sur les animaux dans plus de trousses de maquillage ?

C'est là que les données démographiques d'Amazon Attribution entrent en ligne de compte.

En approfondissant les données, vous obtenez une mine d'informations :

• vos acheteurs sont principalement des femmes citadines
• âgés de 18 à 34 ans ;
• une grande partie d'entre eux sont des premiers à avoir votre marque.

Fort de ces connaissances, vous rédigez des annonces qui parlent leur langue.

Vous créez du contenu qui présente des toiles de fond urbaines, utilisez des modèles qui résonnent avec l'état d'esprit de la génération Y et faites la promotion d'offres d'introduction destinées aux débutants.

Vos annonces reflètent désormais les modes de vie et les valeurs de votre démographie de base, car à quoi bon les annonces si elles ne se connectent pas à un niveau personnel ?

7. Cartographier le parcours client au sein de votre boutique Amazon

Exemple: Donc, vous avez un magasin sur Amazon plein de gadgets de cuisine.

Vous générez du trafic vers l'onglet produit de votre boutique grâce à des annonces bien placées, mais la grande question est la suivante : que se passe-t-il exactement après le clic ?

C'est là qu'Amazon Attribution joue son rôle. C'est comme avoir une vue d'ensemble de votre magasin, vous permettant de voir le parcours client se dérouler. Disons que vous avez créé une étiquette d'attribution qui dirige les clients vers l'onglet « produit » de votre boutique.

Un cuisinier curieux clique sur votre annonce, arrive sur l'onglet, mais ne l'ajoute pas immédiatement à son panier.

Au lieu de cela, ils naviguent, vérifient quelques autres gadgets et finissent par revenir à ce presse‑ail.

Amazon Attribution retiendra-t-il cette action « Ajouter au tableau » même si elle s'est produite sur la page du produit et non directement à partir de l'onglet produit ?

La réponse est un « Oui ! » retentissant.

La magie du modèle de dernière touche de 14 jours d'Amazon Attribution signifie que tant que l'achat a eu lieu dans les 14 jours suivant le clic et qu'aucune autre annonce n'a été cliquée après la vôtre, vous la verrez reflétée dans vos rapports.

N'oubliez pas, cependant, qu'aucun système n'est infailable.

Il peut y avoir des ajouts au panier ou des ventes qui passent à travers les mailles numériques.

Mais pour la plupart, Amazon Attribution vous donne une très bonne idée du comportement des clients après leur arrivée dans votre magasin - de la curiosité initiale à la touche « Acheter maintenant ».

Vous pouvez observer comment les clients se déplacent dans votre magasin, quels articles attirent leur attention et ce qui les convainc finalement de faire un achat.

Que sont les étiquettes d'attribution Amazon ?

Les étiquettes d'attribution peuvent être un outil utile pour identifier les canaux publicitaires sur lesquels vos clients répondent, entre autres choses.

Amazon définit les balises d'attribution comme des « URL paramétrées qui mesurent les clics, les conversions d'attributs et les ventes de leurs produits sur Amazon ».

Toutes ces informations techniques parlent simplement pour dire que les étiquettes d'attribution sont des liens vers votre page de produit qu'Amazon peut suivre.

Afin de tirer parti de ces balises, il vous suffit de générer l'URL dans votre compte Amazon Attribution.

Ensuite, vous placez cette URL dans vos articles de blogue, sur vos réseaux sociaux, dans votre annonce, votre e-mail ou tout autre moyen que vous utilisez pour générer du trafic vers votre page.

Une fois qu'un client clique sur cette URL, Amazon est en mesure de suivre tous ses mouvements, vous fournissant ainsi des indicateurs précieux pour vous aider à gérer efficacement votre entreprise.

Une fois que vous avez créé votre compte Amazon Attribution, il est assez simple de commencer à générer des URL. C'est aussi simple que :

• Choisir le nom de l'annonceur pour lequel vous voulez générer l'URL
• Sélectionnez « Nouvelle commande »
• Sélectionnez « Télécharger un fichier » si vous créez une annonce Google, puis suivez les instructions. Pour toute autre chose, sélectionnez « Configure and Commander ».
• Sélectionnez le produit vers lequel vous faites un lien dans votre liste de produits.
• Faites défiler la page et donnez à la commande un nom et un identifiant pour la rendre facilement identifiable, puis sélectionnez « Continuer à la ligne des articles ».
• Dans le menu déroulant, sélectionnez l'endroit où vous voulez placer votre lien.
• Sélectionnez « URL en cliquant »
• Sur votre page Amazon, copiez l'URL du produit spécifique que vous souhaitez annoncer et collez-la dans la zone URL en cliquant.
• Appuyez sur le bouton « Créer » et une URL sera générée pour vous.

À partir de là, il vous suffit de copier l'URL et de la passer dans le canal que vous avez sélectionné précédemment dans le menu déroulant.

Vous pouvez maintenant suivre tout le trafic qui arrive sur votre page !

Quel est le suivi d'Amazon Attribution ?

Une fois que vous avez vos balises Amazon Attribution à leur endroit respectif (p. ex. annonces payantes, réseaux sociaux, e-mails, articles de blogue, etc.), vous pouvez commencer à suivre des informations précieuses, notamment :

• Vues détaillées des pages. Il s'agit du nombre de personnes qui ont visité votre page Amazon via ce lien spécifique.
• Ajouter au panier. Sachez combien de ces visiteurs ont ajouté quelque chose à leur panier, qu'ils l'aient acheté ou non.
• Achats. Sachez exactement ce que chaque client achète et d'où il a été dirigé vers votre page.
• Impressions. Cela vous indique combien de fois votre annonce a été visionnée, même si vous n'avez pas cliqué dessus.
• Taux d'achat. Comprenez lequel de vos produits se vend le mieux et à quelle fréquence les clients achètent.

Ces informations sont si importantes pour vous aider à savoir quelles entreprises de marketing hors Amazon valent la peine d'être poursuivies et lesquelles mettre fin.

Par exemple, si vous commencez à remarquer qu'un grand nombre de vos clients sont dirigés par vos liens Facebook, mais pas tant par vos liens de marketing par courriel, cela pourrait être un signe pour interrompir votre canal de marketing par courriel et optimiser vos publicités Facebook.

Créer un retour sur investissement positif sur vos efforts de marketing hors Amazon est le meilleur moyen d'avoir une incidence positive sur votre entreprise grâce à Amazon Attribution.

Comment configurer l'attribution Amazon ?

Maintenant que vous comprenez toutes les façons dont Amazon Attribution peut aider à développer votre entreprise Amazon, vous vous demandez probablement combien cela coûte et comment vous pouvez en tirer parti.

Eh bien, bonne nouvelle pour les propriétaires de petites entreprises, car Amazon Attribution est actuellement offert gratuitement !

Vous pouvez commencer ici en remplissant un formulaire d'inscription.

Une fois que vous avez été approuvé pour Amazon Attribution, vous pouvez commencer à créer des balises et à les utiliser pour suivre les mouvements sur votre page.

Avantages de l'utilisation d'Amazon Attribution.

Si, pour une raison quelconque, vous ne voyez toujours pas comment cet outil peut aider votre entreprise, examinons quelques-uns des avantages les plus évidents.

Tout d'abord, Amazon Attribution vous aide à identifier quels canaux de marketing hors Amazon sont les plus précieux et lesquels ne valent pas la peine d'investir.

Dans le passé, il était difficile de calculer votre retour sur investissement pour vos canaux de marketing externes, surtout si vous en avez plus d'un.

L'attribution vous donne une idée claire de ceux qui sont rentables, lesquels peuvent nécessiter des ajustements et lesquels doivent être éliminés.

Un autre avantage de l'utilisation d'Amazon Attribution est qu'elle vous permet de mieux optimiser vos campagnes existantes.

Si vous remarquez que votre trafic provient d'un groupe démographique de plus que d'autres, vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser vos autres canaux de marketing afin d'attirer la population facilement convertible.

Enfin, lorsque vous êtes en mesure de diriger vos canaux marketing dans la bonne direction, cela se transforme inévitablement en plus de ventes, ce qui est en quelque sorte le but en premier lieu !

Conclusion

L'utilisation de votre page Amazon avec des blinders en place appartient désormais au passé grâce à Amazon Attribution. Auparavant, vous pouviez utiliser toutes les voies de publicité externe possibles, mais vous n'étiez jamais certain de celles qui portaient leurs fruits, pour ainsi dire. Maintenant, non seulement vous pouvez voir d'où provient votre trafic sur votre page, mais vous pouvez voir ce qu'ils achètent, songent à acheter, et bien plus encore

Maintenant que vous avez vu à quel point Amazon Attribution est facile à utiliser, toutes les façons dont cela peut profiter à votre entreprise et comment il peut aider à augmenter la rentabilité, il ne vous reste plus qu'à vous inscrire et profiter de tous ces avantages pendant que c'est encore gratuit !

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