It it it it it it your boutique Amazon, il existe de nombreuses façons d'avoir un impact positif sur votre entreprise.
Il y a près de 2 millions de vendeurs actifs sur Amazon, et beaucoup d'entre eux ont mis en œuvre avec succès un solide plan de traitement des produits.
Tant ce vendeur Amazon, vous avez plusieurs options d'expédition de produits. Livraison par Amazon (FBA) ou expédiée par le marchand (FBM).
Mais votre exécution peut-elle vraiment avoir un impact aussi important sur votre entreprise ?
La réponse est oui !
Un plan d'exécution approprié peut être un élément essentiel de la réussite de votre entreprise Amazon.
Presque 92 % des vendeurs Amazon utiliser la méthode FBA. De ce nombre, 34 % utilisent une combinaison de FBA et de FBM, tandis que seulement 9 % des vendeurs Amazon utilisent le FBM seulement.
Vous voulez peut-être comment faire quelque chose qu'Amazon FBA and FBM fonctionne pour votre entreprise ?
Dans les prochaines sections, nous vous décrivons à utiliser Amazon FBA et FBM à votre avantage dans les sections pour venir.
Nous parlerons des différences, des avantages et des inconvénients, et enfin, nous allons nous exposer à choisir entre les deux !
Que sont Amazon FBA et FBM ?
Amazon FBA et FBM sont les options de traitement des produits pour les vendeurs Amazon. FBA (Fulfilment by Amazon) et FBM (Fulfillment by Merchant) sont des éléments d'information essentiels à prendre en compte pour les vendeurs nouveaux et chevrés. The or the méthodes que vous choisirez peut avoir une incidence importante sur vos résultats financiers in tant ce vendeur. Et pour vous ?
Quelle est la différence ?
La différence est que FBA (Fulfillment by Amazon) se produit lorsque le vendeur, ou son fournisseur, expédie son stock directement à l'entrepôt Amazon.
Dans ce cas, Amazon prend la responsabilité de conserver et d'expédier la commande directement au client, de gérer le service client et de traiter les retours.
FBM (Fulfillment by Merchant), by Contre, se produit lorsque le vendeur est autorisé à vendre ses produits sur Amazon, mais supervise le stockage, l'expédition des produits, l'exécution des commandes, ainsi que le support client soi.
Déterminez-vous Utilisez-vous
Le choix de la bonne méthode d'exécution des produits fait partie intégrante de vos marges bénéficiaires.
De nombreux vendeurs qui ont été réussissent à la fois de la FBA et de la FBM. Comment savoir quel est le meilleur moyen pour votre entreprise ?
Il y a beaucoup d'éléments différents à prendre en compte, à partir de votre stratégie de vente.
- Étiquette privée (vendez-vous quelque chose que vous avez créé par le biais de votre propre marque ou de votre propre étiquette ?)
- Gros-commerce (achetez-vous des produits auprès d'un distributeur qui peut prendre en charge les ventes sur Amazon ?)
- Arbitrage en ligne (achetez-vous des produits en ligne que vous vendez sur Amazon ?)
- Arbitrage du commerce de détail (achetez-vous auprès d'un détaillant pour vendre sur Amazon ?)
- Dropshipping (vos produits sont-ils expédiés directement au client par le fabricant ?)
- Fait principal (créez-vous, entrepiez et expédiez vos produits ?)
Il est essentiel de déterminer une stratégie commerciale, car elle aura une incidence sur le coût global d'exécution de la commande.
Cela peut être tout le payeur de matériel pour les produits textiles, pour être payé un fabricant pour le produit, moyennant le paiement de l'entreposage dans un autre entrepôt.
Par la suite, vous voudrez tenir compte de ces éléments clés dans le cadre de votre décision entre Amazon FBA et FBM :
1. La taille et le poids des produits que vous comptais expédier
Il s'agit de vendre un produit qui est petit, léger et qui se vend très bien, l'utilisation de la méthode FBA est avantageuse pour le vendeur. En premier lieu, on tient compte des frais et de la structure de la structure d'Amazon. Inversement, la méthode FBA risque de nuire aux vendeurs de gros produits surgradués.
Par exemple, disons que vous vendez des pinces de cuisine dans votre boutique Amazon pour 7,99$. Les frais de vente d'Amazon sont de 1,20$ et le coût du produit est de 1,50$. En usant de la méthode FBM, votre coût d'exécution est de 6,20$, ce qui se termine par une perte de 0,91$. Utilisez FBA, le prix à baisser à 3,64$, ce qui se termine par un bénéfice de 1,65$.
Le choix entre FBA et FBM peut être la différence entre réaliser un profit ou opérer à perte. C'est là que les vendeurs qui vendent des produits de grande et petite taille peuvent se prévaloir de l'utilisation des méthodes d'exécution FB et FBM. You be polyvalent in your assortiment de produits tout en protégés vos résultats nets.
2. Que tu souhaitiez ou ne pas ne pas assurer du service à la clientèle.
Les vendeurs qui utilisent FBA ont peu ou pas de contrôle sur les pratiques de service à la clientèle et ne sont jamais, voire, de contact avec les clients. Utilise Amazon pour entreposer, emballer et expédier leurs produits, ainsi que pour gérer le service à la clientèle.
Les vendeurs FBM pilotent elle‑même le stockage, l'exécution, l'expédition et le service à la clientèle. Ils utilisent Amazon pour vendre leur produit. Pour les vendeurs qui veulent un contrôle total sur leurs relations avec la clientèle, FBM est une meilleure option.
3. Commentaires de Svend
Amazon dispose d'un système d'évaluation des vendeurs qui permet aux clients de donner une note par étoiles et de commenter leur expérience avec des vendeurs tiers. Les vendeurs qui utilisent la méthode FBA ont moins à craindre, car Amazon assume la responsabilité de s'occuper du service à la clientèle. Si un client donne un avis négatif à un vendeur FBA, le vendeur peut exiger que l'avis soit supprimé.
Alternativement, les vendeurs FBM sont un peu plus vulnérables aux commentaires des clients. Cela signifie que les vendeurs FBM doivent prendre plus de soin dans leurs pratiques d'expédition et de service à la clientèle. Les commentaires des clients peuvent avoir un impact important sur votre entreprise, il devient donc essentiel qu'un vendeur FBM ait mis à la place des normes de service à la clientèle d'une qualité exceptionnelle.
4. Quel est votre taux de rotation des stocks ?
À propos de l'utilisation de la méthode d'exécution FBA, Amazon facture des frais de stockage qui augmente à mesure qu'un produit reste longtemps dans l'entrepôt. Après un an, Amazon a facturé les frais de stockage à long terme. It why the all products that you you you you you sell by FBA ont a sale rate and reapprovisionnement élevé. Plus votre produit est longtemps sur les étagères de l'entrepôt Amazon, plus vous risquez de perdre de l'argent.
5. Logistique
Pour les vendeurs qui commencent tout juste et qui n'ont peut-être pas de système logistique en place, la FBA est la forme d'exécution suggérée. The cueillette, l'emballage et l'expédition de sa propre marchandises peuvent être chronophages et difficiles sans pratiques logistiques appropriées. Le fait de confier la logistique à Amazon for superviser permet de consacrer plus de temps à la création d'une entreprise prospère.
6. Coût
Le dernier facteur clé à prendre en compte est le coût. Si vous optez pour l'expédition FBA, vous payez des frais pour capter les frais de stockage, d'emballage et d'expédition. Bien que ces frais soient effacés avec le traitement FBM, vous devez tout tenir compte des coûts d'entreposage, de cueillette, d'emballage et d'expédition de produits soif. Si vos frais de FBM sont dépassent ce que vous paieriez avec l'exécution FBA, alors le choix évident pour votre entreprise sera FBA.
Comme vous pouvez dire, il y a diverses informations essentielles à prendre en compte lorsque vous avez décidé d'utiliser Amazon FBA ou FBM. Si vous sentez confus ou dépassé par toutes ces informations, simplifions-le encore plus avec une liste finale des avantages et des inconvénients.
Les avantages et les inconvénients d'Amazon FBA par FBM
Il a été membre d'Amazone FBA par FBM Benefit and Invents Invents.
Les avantages de FBA
Exposition principale
Avec Amazon FBA, vous êtes une précieuse exposition auprès de plus de 80 millions d'abonnés Amazon Prime. Tes abonnés dépensent plus d'argent, achèrent plus de produits et représentent plus de la moitié de tous les utilisateurs d'Amazon. C'est le genre d'exposition qu'il est difficile de trouver.
Acheter une boîte
Les vendeurs qui utilisent les Commandes FBA sont plus éligibles pour gagner la boîte d'achat que ceux qui utilisent FBM.
Amazon livraison
L'un des avantages de l'exécution FBA is that Amazon prend la responsabilité d'exécuter toutes les Commandes sur vos épaules, ce qui vous permet de mettre sur les parties plus essentielles de l'entreprise.
Service à la clientèle
En plus de traiter vos commandes, FBA Fulfillment met également tous les éléments du service à la clientèle, and comprend le traitement des retours et des échanges, dans la plaque d'Amazon. Que vous utilisiez de Time pour les autres secteurs de votre entreprise.
Meilleurs résultats de la recherche
Les vendeurs FBA seront affichés dans une position plus élevée parmi les résultats de recherche. En effet, l'exécution par Amazon joue un rôle essentiel dans le site de référence d'Amazon.
Infeste de la FBA
Cots plus équets
En ce qui concerne l'utilisation de la méthode FBA, les coûts, associés à l'entreposage, à l'exécution et à l'expédition des produits constituent un important désavantage. The sale of petits articles qui se retournent très tôt peut expliquer le coût que plutôt de prendre ces tâches sur soif. Alors, il l'a fait à coût élevé qui doit être inclus dans votre coût de faire des affaires sur Amazon.
Fusion de produits
Bien qu'il y ait un système de pointe comme celui d'Amazon portée of main peut être un avantage important, il existe également une possibilité plus importante que les produits soient égarés ou mal étiquetés. Il peut s'agir d'erreurs d'exécution et de commentaires post-déficatifs de clients, si on ne prend pas soin de s'assurer que les pratiques d'étiquetage convenables sont respectées.
Exigences strictes en matière d'emballage
Amazon a des normes strictes en ce qui concerne les exigences d'emballage. Tout ce qui ne répond pas aux exigences d'Amazon peut finir par ne pas être expédié, ce qui peut être à l'origine des problèmes de service à la clientèle et de traitement des Commandes.
Trentes
Les lois fiscales relatives aux vendeurs Amazon peuvent être valables d'un État à l'autre, il est donc de la responsabilité du vendeur de comprendre et de respecter les lois fiscales locales.
Les plus de FBM
Contrôle de l'emballage
Les vendeurs de FBM ont plus de contrôle sur leurs options d'emballage. Que vous faites emballer vos produits pour la livraison de la manière qui est prête à vous et à vos clients, même en optant pour des options d'emballage sur mesure. Cela peut vous donner une longueur d'avance sur vos simultanés sur Amazon.
Suivi simplifié des stocks
Quand vous conservent votre inventaire au même endroit, il devient plus facile de suivre et de surveiller le mouvement des stocks.
Les meilleures marges bénéficiaires
Les vendeurs de FBM engagent moins de coûts associés à l'entreposage, à l'expédition et à l'exécution des Commandes. Cela vous permet de trouver les meilleurs prix d'expédition et d'entreposage afin que vous pipions mieux estimer vos profits.
Gagnez la boîte d'achat
Un vendeur est qualifié pour le vendeur Fould Prime, il peut alors concourre for Buy Box, gagner un badge Prime sur son annonce et gagner plus de visibilité dans les résultats de recherche.
FBM - Revenus
Difficile de concurrencer
Beaucoup de clients préférant acheter auprès de vendeurs FBA. Il se sentent plus confiants dans l'achat de biens qui sont expédiés par Amazon. Cela peut être surmonté par excellence avis clients, des prix compétitifs et une campagne de marketing d'excellence.
Frais généraux
Dans le cas où vous vendez Amazon FBM, vous assumez certaines dépenses indirectes. Dépenses comme les installations d'entreposage et les coûts de personnel.
Plus de responsabilités
Tant ce vendeur Amazon FBM, il y a beaucoup plus de responsabilités qui incombent à votre assiette que les vendeurs FBA n'ont pas à endosser. Cela donne aux vendeurs FBA plus de temps pour se pencher sur d'autres aspects cruciaux de leur entreprise.
Conclusion
Nous avons découvert comment les stratégies de traitement des Commandes d'Amazon peuvent avoir un impact sur votre entreprise et prendre une décision éclairée entre FBA et FBM. Nous avons comprend une stratégie de traitement des Commandes peut avoir un impact sur les résultats financiers et faire la différence entre une entreprise louable et non louable. Nous avons apprit à comprendre les besoins de l'entreprise en fonction de plusieurs facteurs et à prendre une décision éclairée. En fin de compte, c'est ceci :
Utiliser FBM si...
- Vous voulez plus d'accès à vos clients
- Vous vendez un produit lourd ou surdinant
- Votre produit a un taux de rotation lent
- Vous avez mis sur place de solides pratiques logistiques
- Vous avez mis à la place des pratiques de service à la clientèle Supérieur
- Vous soutiendront financièrement l'exécution de vos Commandes
Utilisez FBA si...
- Vous êtes d'accord avec un accès minimal à vos clients et une interaction minimale avec eux
- Vous vendez des petits produits de la même source
- Votre produit a un temps de rotation rapide
- Vous n'avez pas de systèmes logistiques en place
- Vous feriez face à des coûts plus supérieurs en exécutant vos Properts Commandes.
De plus, vous avez droit à deux si vous pensez que votre entreprise bénéficierait de l'utilisation à la fois de la FBA et de la FBM. Si vous vendez un grand nombre de produits dans votre boutique Amazon et que vous avez des produits de grande et petite taille, vous êtes en mesure d'améliorer vos marges bénéficiaires en faisant appel à la fois les méthodes d'exécution FBA et FBM.
En fin de compte, in prenant le temps et la considération nécessaires pour évaluer votre entreprise comme il se doit, vous, réduire vos coûts d'exploitation et rehausser vos marges bénéficiaires en faisant les bons choix d'exécution.
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